Ümitköy’de satılmayan ev için yeni bir satış planı hazırlarken, mevcut ilanın hangi aşamada sonuç üretmediğini belirlemek gerekir. Arama, randevu, gerçekleşen ziyaret ve teklif kayıtları, neyi yeniden incelemeniz gerektiğini görmenize yardımcı olur.
Fiyatı, fotoğrafları, ilan bilgilerini ve ziyaret düzenini birlikte değerlendirin. Önce sorunun yerini belirleyip ardından düzeltme yaparsanız, sonraki gelişmeleri önceki durumla daha anlamlı biçimde karşılaştırabilirsiniz.
Satılmayan Ev İçin Süreci Aşamalara Ayırın
Uygun alıcı talebi, gerçekleşen ziyaret ve alım teklifini ayrı izleyin. Her aşamada neyi kaydettiğiniz belli olsun.
Satılmayan Ev İçin Hangi Kayıtlar Gerekir?
İlanın ilk yayımlandığı tarihi, fiyat ve içerik değişikliklerini, gelen aramaları, randevuları, gerçekleşen ziyaretleri ve teklifleri aynı zaman çizelgesinde kaydedin. Hatırlanan birkaç görüşme üzerinden bütün satış süreci hakkında karar vermeyin.
Aynı kişinin tekrar aramasını ayrı alıcı gibi saymayın. Planlanan randevuyla gerçekleşen ziyareti de ayırın. Aramanın yalnızca bilgi istemek için mi, evin özelliklerine ve bütçesine uygun bir alıcı tarafından mı yapıldığını not edin.
Platform görüntülenme verisi sunuyorsa bunu da kaydedin. Farklı platformların ölçümlerini, neyi saydıklarını bilmeden tek bir göstergeye dönüştürmeyin. Kendi kayıtlarınızı tutarlı tanımlarla izleyin.
Alıcı Talepleri Hangi Aşamada Kesiliyor?
Alıcı talepleri için toplam sayı kadar, bir sonraki aşamaya geçilip geçilmediğine de bakın:
| Gözlem | Önce incelenecek konular |
|---|---|
| İletişim talebi yok veya çok sınırlı | İlanın aktifliği, kategori ve harita bilgisi, kapak fotoğrafı, fiyatın benzer seçeneklerle ilişkisi |
| Telefon görüşmesi var, randevu oluşmuyor | Arayanların beklentisi, eksik bilgiler, görüşme sırasında açıklanan koşullar ve ziyaret imkânı |
| Ziyaret var, teklif gelmiyor | İlandaki beklentiyle yerinde görülen durum, bakım ihtiyacı, fiyat ve teslim koşulları |
| Teklif var, anlaşma oluşmuyor | Bedel farkı, ödeme ve teslim koşulları, tarafların yanıtları ve takip düzeni |
Bu tablo kontrol edilecek olasılıkları gösterir. Tek bir işaretten kesin neden çıkarmayın; diğer kayıtların da aynı açıklamayı destekleyip desteklemediğini inceleyin.
Emsal Gayrimenkul Seçimini Yeniden Kontrol Edin
Bir emsal gayrimenkul seçerken aynı konut türünü ve mümkün olduğunca benzer konumu esas alın. Sadece Ümitköy başlığıyla sunulması veya aynı oda sayısına sahip olması yeterli değildir.
Net alan, kullanım planı, bina ve bakım durumu, kat, cephe, otopark ve site hizmetlerindeki farkları kaydedin. Aynı evin farklı hesaplarda yayımlanan ilanlarını tek örnek olarak değerlendirin.
İlan fiyatını, gerçekleştiği doğrulanabilen satış bedelinden ve size gelen tekliften ayrı tutun. Eski bir ilandaki yüksek talep bedelini, güncel satış beklentinizi doğrulayan tek kanıt olarak kullanmayın.
Karşılaştırmanın fiyatınızı hangi özelliklerle desteklediğini, hangi farkların yeniden değerlendirme gerektirdiğini yazın. Emsal seçimi ve ilk fiyatın oluşturulmasını, Çayyolu için hazırladığımız ev satış fiyatı belirleme rehberinde daha ayrıntılı ele aldık.
İlan Kalitesi: Fotoğraf, Bilgi ve Tutarlılık
İlan kalitesi değerlendirilirken, arayan kişilerin sürekli sorduğu eksik bilgilere de bakın. Net alan, kat veya otopark düzeni her görüşmede yeniden açıklanıyorsa bu bilgilerin ilanda yeterince görünür olup olmadığını kontrol edin.
Kapak fotoğrafında evin ana yaşam alanı anlaşılmalı. Karanlık, eski veya aşırı geniş açılı kareleri gözden geçirin. Odalar, mutfak ve banyolar arasında önemli bir bölüm eksikse güncel çekimle tamamlayın. Fotoğraflar evin mevcut durumunu doğru göstermeli.
Başlık, açıklama, harita işareti ve seçili özellik alanlarını yan yana inceleyin. Net ve brüt alanın karıştırılması, yanlış oda sayısı veya birbirini tutmayan kat bilgileri varsa bütün ilgili alanları düzeltin.
İlan bir işletme tarafından yayımlanıyorsa yanıltıcı bilgi ve belgelere yer verilmemesi, ilan bilgilerinin yetkilendirme sözleşmesiyle uyumlu olması gerekir.
Aynı mülkün farklı kanallardaki fiyatını, kullanım durumunu ve teslim bilgisini de eşleştirin. Değişikliklerin hangi yayınlarda tamamlandığını tek listede takip edin.
Görüşmeden Ziyarete Geçişi Kolaylaştırın
Arayan kişinin aradığı konut tipi, oda düzeni ve bütçe beklentisini öğrenin. Evin mevcut kullanımını, teslim durumunu ve önemli özelliklerini randevu öncesinde açıklayın. Görüşme sırasında ortaya çıkan bir uyumsuzluk varsa nedenini kaydedin.
Telefon görüşmeleri ilerlediği hâlde ziyaret oluşmuyorsa şu noktaları kontrol edin:
- Randevu seçenekleri: Uygun gün ve saatler açıkça sunuluyor mu? Evde oturuluyorsa ziyaret düzeni önceden planlandı mı?
- Erişim ve takip: Görüşmeyi kimin yürüteceği, konumun nasıl paylaşılacağı ve bina girişinin nasıl sağlanacağı belli mi?
- İletişim: Cevapsız aramalara dönüş yapılıyor mu? Randevu değişiklikleri ilgili kişilere bildiriliyor mu?
Ziyaret sırasında ilanda belirtilen oda düzeni, otopark veya ortak alan kullanımı anlaşılır biçimde gösterilebilmeli. Evin belirli saatlerdeki ışığı ya da caddeyle ilişkisi gibi konular önemliyse bunları açıkça anlatın.
Alıcı Geri Bildirimleri ile Tekrarlanan Sorunları Ayırın
Alıcı geri bildirimleri, yalnızca “beğendi” veya “pahalı buldu” şeklinde kaydedildiğinde düzeltme için yeterli ayrıntı sağlamaz. Ziyaret sonrasında şu konuları netleştirin:
- Evin hangi özelliği aranan ihtiyacı karşılamadı?
- Alıcı hangi başka konutla karşılaştırma yapıyor?
- Kararı etkileyen konu fiyat mı, kullanım özelliği mi, bakım ihtiyacı mı, teslim koşulu mu?
Örneğin birden fazla ziyaretçi, ilandaki görüntülerden beklediği oda büyüklüğüyle yerinde gördüğü alan arasında fark olduğunu söylüyorsa fotoğrafları ve ölçü bilgilerini birlikte inceleyin. Aynı gerekçe farklı ziyaretlerde tekrarlanıyorsa bunu emsal karşılaştırmasıyla da sınayın.
Henüz ziyaret oluşmadıysa önce ilan ve randevu aşamasındaki kayıtları kullanın. Teklif geldiyse yalnızca tutarı değil, ödeme biçimini ve teslim beklentisini de kaydedin. Yanıt bekleyen tekliflerin takibinden kimin sorumlu olduğu belli olsun.
Satış Planı İçin Düzeltme ve Yeniden Sunum Takvimi Oluşturun
Satış planı, tespit edilen sorunları yapılacak işlere dönüştürmeli. Her düzeltmenin sorumlusunu, tamamlanma tarihini ve sonrasında hangi sonucu izleyeceğinizi belirleyin.
- Önceki durumu kaydedin. İncelediğiniz tarih aralığını, o dönemdeki ilan koşullarını, uygun talepleri, ziyaretleri ve teklifleri not edin.
- En belirgin sorunları giderin. Yanlış alan bilgisini düzeltin, eksik fotoğrafları tamamlayın veya ziyaret erişimini düzenleyin. Fiyat kararı gerekiyorsa gerekçesini emsallerle birlikte kaydedin.
- Güncel sunumu bütün kanallara uygulayın. Onaylanan başlık, fotoğraflar, bilgiler ve fiyat birbiriyle tutarlı olsun. Güncelleme veya yeniden yayım işlemlerini platformun güncel kuralları ve geçerli yetkiler çerçevesinde yürütün.
- Sonuçları aynı tanımlarla izleyin. Yeni taleplerin eve uygunluğunu, randevuların gerçekleşmesini ve teklif koşullarını önceki kayıtlarla karşılaştırın. Bir sonraki değerlendirme tarihini belirleyin.
Fotoğraf ve bilgi düzeltmesinden sonra görüşmeler artıyor ancak ziyaret oluşmuyorsa, sonraki incelemeyi görüşme ve randevu aşamasına yöneltin. Birden fazla unsuru aynı anda değiştirdiyseniz gelişmeyi tek bir düzeltmeye bağlamayın.
Yeni bir satış yaklaşımı oluştururken elinizde; güncel mülk bilgisi, açıklanabilir fiyat beklentisi, tutarlı ilanlar ve sorumlusu belli bir takip düzeni bulunmalı.
Ümitköy’deki Evinizin Satış Planını Birlikte Gözden Geçirelim
Mevcut ilanınızı, satış beklentinizi ve bugüne kadar gelen talep veya ziyaretlere ilişkin notlarınızı Future Proje ve Yatırım ile paylaşabilirsiniz. Ümitköy’deki evinizin sunumunu ve satış planını yeniden değerlendirmek için ön görüşme talebi bırakın.
Tartışmaya Katılın